Отдел продаж
Помогаем создавать систему продаж, диагностируя и развивая бизнес-модель отделов продаж для достижения целей бизнеса
Когда компании нужны перемены?
Когда система продаж функционирует не эффективно
КАДРЫ
Когда отдел персонала живет лучше всех, потому что завален работой по
поиску продавцов, а текучка кадров бесконечная, как история человечества
РЕСУРСЫ
Владелец бизнеса погряз в
операционных задачах, поэтому ему некогда заниматься вопросами стратегии и
развития
КОНВЕРСИЯ
Стоимость привлечения
клиентов возросла, продавцы теряют входящие запросы, не эффективно преодолевая возражения клиентов
ОБУЧЕНИЕ
Сотрудники по несколько
месяцев обучаются правилам продаж и по несколько месяцев не выполняют личный план продаж
ИЗДЕРЖКИ
Компания теряет прибыль
от бездумного применения скидок менеджерами, потому что они уверены в том, что она стимулирует продажу
РАЗВИТИЕ
Есть идея открытия
филиала или представительства компании, но нет четкой технологии и эффективной
модели для запуска продаж
Что нужно для увеличения продаж?
Начать действовать немедленно, чтобы снизить возможные риски будущего
Для начала нужен
Аудит
Сделайте диагностику системы продаж, в результате станет ясно, какие есть точки роста и какие проблемы нужно решить, чтобы оптимизировать бизнес-процесс и модель продаж.
Затем нужен четкий
План
Разработайте план изменений и корректирующих действий для того, чтобы продажи стали системными и
соответствовали целям и задачам развития бизнеса.
На всех этапах нужен
Контроль
Внедрите систему контроля и критерии оценки эффективности системы продаж, а также комплекс действий для повышения лояльности и мотивации сотрудников.
Параметры диагностики системы продаж
Подбор и наем менеджеров
— Профиль должности
— Источники для найма
— Должностные инструкции
— Правила собеседований
— Наем и план ввода в должность
Обучение продажам
— Периодичность обучения
— Книга продаж
— Сборник скриптов продаж
— Критерии оценки знаний
— План обучения
Мотивация менеджеров
— Критерии оценки эффективности
— Структура материальной мотивации
— Структура нематериальной мотивации
— Нормы и правила продаж
— План продаж
Система контроля
— Правила ведения CRM (ERP)
— Автоматизация продаж
— Записи звонков
— Совещания и планерки
— Автоматизация отчетности
Структура отдела
— Продукт компании
— Каналы продаж
— Состав отдела
— Правила и регламенты
— Система планирования
Система генерации продаж
— Рекламные каналы
— Способы обработки ЛИД
— Автоматизация процесса
— Система контроля
— Отчетность по ЛИД
Что вы получите
Каким компаниям это будет полезно
Продажа товаров
Компаниям, которые работают в сфере оптовых продаж товаров, производственным предприятиям, которые производят и продают товары.
Продажа услуг
Предприятиям, которые оказывают деловые услуги юридическим лица в сфере B2B, а также тем, кто работает в сфере B2C, оказывая услуги физическим лицам.
Этапы работы
Простой и эффективный план действий для создания рабочей системы продаж
Цели и задачи
Обсудим цели и задачи
развития компании, согласуем детали, сроки, план действий сторон, согласуем и подпишем
с вами договор.
Аудит и внедрение
Сделаем анализ текущей
ситуации на рынке, компании и отделе продаж, подготовим план изменений и вместе
начнем его реализацию.
Взаимодействие и результат
В результате совместных
действий вы получите работающую систему продаж компании, которая будет отвечать
задачам текущего этапа.
Этапы работы
Простой и эффективный план действий для создания рабочей системы продаж
Цель
Обсудим цели и задачи развития компании, согласуем детали и сроки.
Договор
Подпишем с вами договор и
согласуем план совместных действий сторон.
Аудит
Сделаем анализ текущей
ситуации на рынке, компании и отделе продаж.
Внедрение
Подготовим план изменений
и совместно приступим к его воплощению.
Почему нам доверяют
Релевантный 20-летний опыт работы в сфере продаж позволяет реализовывать решения для большинства задач. Строим систему для 100% реализации планов продаж. Создаем отделы продаж в реальные сроки — от 3 месяцев, действуя, как играющий тренер.
Что говорят довольные владельцы компаний
Отзывы заказчиков
«Я был уверен, что темпы продаж нашего оборудования достаточно высокие для своей отрасли. Для проверки этой гипотезы воспользовался бесплатной диагностикой своих отделов продаж. Результат меня не обрадовал, действительно, мы не дорабатывали в части ассортимента, обработка входящих звонков была не лучшая, да и в период адаптации, как оказалось, мы теряли много времени в пустую. Очень доволен результатом сотрудничества, появились новые планы и есть понимание возможности их реализации.»
Юрий Газиев
Генеральный директор ООО «Салют»
«Практический результат нашего сотрудничества проявился уже в первый месяц работы, когда после получения заключения о состоянии дел в отделе продаж мы увидели свои возможности. Это просто «бомба», я понимал, что мы звезд с неба не хватаем, но ведь так этого хочется. Оказалось, что изменения в системе мотивации менеджеров по продажам, дает результат уже в первый месяц работы, у нас это было в виде роста продаж на 18%. Теперь стало проще обучать новичков и РОП по-другому строит свою работу, спасибо автоматизации и настройкам CRM.»
Игорь Баринов
Директор ООО «Альянс»
«Давно и часто прохожу обучение по теме маркетинг и продажи, стараюсь сразу применять полученные знания. Поэтому после диагностики мне стало понятно, что в любом случае, ответственность за результат реорганизации моего отдела продаж будет на мне. Очень понравился четкий, продуманный и детальный план развития продаж. Его реализация дала нам рост продаж на 23% во втором месяце, считаю это отличный результат. Очень понравились инструменты для самостоятельного обучения менеджеров по продажам внутри компании. Довольна результатами сотрудничества очень и очень.»
Людмила Верещагина
Генеральный директор ООО «Арсенал плюс»
Заказать аудит | Создать отдел | Задать вопрос
Сделайте заказ
Мы ответим вам с 9:00 до 17:00 в рабочие дни (время московское + 1 час).