Создание отдела продаж под ключ

Помогаем создавать систему продаж

Среди некоторых владельцев бизнеса бытует мнение, что лучше всего работает только то, что создано собственными усилиями. Но иногда, для такой работы у вас может не хватать времени, знаний и навыков. Поэтому руководители заинтересованы в услуге создания отдела продаж под ключ.


Как будет выполнена эта работа и что получит заказчик в результате совместной работы. Если кто-то думает, что получит некий инструмент в золотой упаковке, то он заблуждается. Формирование отдела продаж — это кропотливая совместная работа исполнителя и заказчика.


Этапы создания отдела продаж под ключ


Для получения рабочего отдела продаж потребуется начать с оценки состояния дел внутренней и внешней ситуации.


1 этап — организационный


На начальном этапе необходимо согласовать техническое задание, подписать договор, в которых будут отражены все задачи и обязательства сторон. В процессе такого согласования заказчик получит понимание объема предстоящей работы: задачи, ответственных, алгоритмы действий, необходимые ресурсы и сроки выполнения. Оплата услуги.


Срок — 1-2 рабочих дня.


2 этап — оценка состояния дел


В процессе такой работы будет проведен аудит системы продаж компании по определённым параметрам:


Категория оценки: Компания.


Задача оценки:
  • Организационная структура компании, цели и задачи отдела продаж, план маркетинга;
  • Описание продукта компании — характеристики и потребительские свойства товаров и услуг;
  • Документы, регламентирующие продажи — положения о подразделениях, правила продаж и взаимоотношений с клиентами, структурное описание бизнес-процесса «Продажа»;
  • Должностные инструкции руководителя и сотрудников отдела продаж.


Категория оценки: Рынок.


Задача оценки:


  • Карта рынка — описание целевых рынков, структура потребления и емкость рынков, портреты и сегменты целевых потребителей;
  • Структура информации о рынке и конкурентах — анализ и сравнение продукта компании с конкурентами;
  • План привлечения покупателей и программа стимулирования продаж — план рекламы и продвижения.


Категория оценки: Продажи.


Задача оценки:


  • Система планирования продаж — индивидуальные прогнозы и планы продаж менеджеров и отдела, контроль и анализ ключевых параметров, правила внутреннего трудового распорядка;
  • Эффективность продаж — индивидуальные критерии оценки эффективности менеджеров продаж и система контроля показателей отдела продаж;
  • Автоматизация процесса продаж и контроля — настройка CRM, автоматизация оперативных задач процесса продаж, автоматизация отчетов и рутинных действий;
  • Ценообразование — положение о ценообразовании, прайс-лист, правила работы с дебиторской задолженностью; 
  • Инструменты продаж — политика продаж, шаблоны предложений, книга продаж и скрипты, инструкции, регламент работы с клиентами.


Категория оценки: Персонал.


Задача оценки:


  • Система подбора, адаптации и обучения продажам — должностные инструкции, положения об обучении сотрудников, об оценке и аттестации персонала, о коммерческой тайне, о наставничестве, о персональных данных работников, о порядке прохождения испытательного срока;
  • Система мотивации — положения о заработной плате и об отделе продаж.


3 этап — план работы


В результате аудита мы получим четкое понимание плана дальнейших действий для создания системы продаж. Именно системы продаж, когда для реализации ключевой функции продаж потребуется апгрейд процессов компании в целом.


Содержание задач, необходимых для построения системы продаж в каждом бизнесе разное и зависит от уровня развития компании. Для реализации плана изменений и решения задач, которые должны быть реализованы силами заказчика, вы получите четкие инструкции и алгоритмы.


4 этап — реализация плана создания отдела продаж


Совместная работа будет осуществляться по календарному графику, который в общем итоге рассчитан на 12 недель. Практика показал, что это оптимальный срок для качественной разработки и внедрения необходимых инструментов продаж в процессе формирования отдела продаж.


Для того чтобы заказать создание отдела продаж под ключ сделайте заказ, и мы поможем вам увеличить продажи.


Удачи в создании системы продаж!


Другие статьи

'}}

Набор маркетинговых инструментов для отдела продаж

Мы предлагаем использовать широкий спектр инструментов маркетинга, чтобы помочь отделу продаж достичь высоких результатов. Мы специализируемся на разработке и предоставлении исключительных решений, которые помогут вам увеличить объемы продаж и повысить узнаваемость вашего бренда.
'}}

Как получить максимальную отдачу от отдела продаж

Отдел продаж является одним из ключевых подразделений каждой компании, о котором зависит успешность бизнеса. Для эффективной работы сотрудников и достижения поставленных целей необходимо использовать различные инструменты управления.
'}}

Как внедрить CRM с минимальными издержками

Для успешного ведения дел в бизнесе требуется внедрение рабочих инструментов, которые обеспечат достижение целей владельца компании. Довольно часто, процесс внедрения сопряжен с дополнительными издержками. Чтобы внедрить CRM с минимальными издержками необходимо выполнить несколько правил.

Другие статьи

'}}

Пошаговая инструкция — регламент для сотрудников отдела продаж

Отдел продаж является одним из ключевых компонентов любой успешной компании. Качество работы сотрудников этого отдела напрямую влияет на общие показатели компании и ее успех на рынке. Важно создать четкий регламент работы для сотрудников отдела продаж, чтобы гарантировать эффективность их деятельности.
'}}

Правила, которые повышают конверсию и прибыльность отдела продаж

Хороший продукт – это только полдела. Важно уметь его продавать и преобразовывать потенциальных клиентов в довольных покупателей. Если ваш отдел продаж недостаточно эффективен, и вы хотите увеличить улучшить качество его работы, то мы можем помочь вам!
'}}

Какие инструменты маркетинга помогут оптимизировать работу отдела продаж

В современном бизнесе маркетинг и продажи тесно взаимозависимы. Отдел продаж отвечает за качество продаж и удержание клиентов, а маркетинговые инструменты помогают оптимизировать этот процесс и достичь больших результатов.