Надежная экспертиза, в основе которой лежит большой опыт разработки книги для разных сфер продаж от нефтегазового оборудования до различных услуг.
Работа для создания книги продаж будет осуществляться по плану-графику, который включает изучение и анализ внутренней среды компании и её рыночное окружение.
Книга продаж разрабатывается в практичном текстовом формате MS Word, чтобы использовать её печатном или электронном формате в процессе обучения.
Когда нет четкого алгоритма и регламентированной технологии продаж продукта компании, этот снижает эффективность бизнеса, а применение книги продаж устраняет эти проблемы.
Если в отделе продаж есть хотя бы один продавец, то для успешных продаж ему нужны знания о продукте компании и правилах его продаж. Он должен быть обучен эффективным приемам продаж, а еще он должен знать состояние дел на конкурентном рынке.
Владелец бизнеса инвестирует в рекламу и инструменты продвижения бизнеса, а значит продавцам необходимо качественное обучение правилам продаж. Потому что снижение конверсии контактов снижает прибыльность любого бизнеса.
Процесс адаптации новых людей требует времени, а с книгой продаж эти задачи решаются в считанные дни. Применение корпоративной базы знаний и готовых алгоритмов уменьшает срок адаптации и количество ошибок.
Что нужно знать менеджеру для успешных продаж?
Для успешных продаж продавцу нужно знать все о своей компании, продукте, рынке и владеть техникой продаж.
Для того чтобы продавать нужно знать все о своей компании, это правила взаимодействия с другими сотрудниками и отделами компании. Для этого потребуется описание бизнес-процесса продаж и алгоритмов взаимодействия внутренними и внешними клиентами.
Без знания продукта компании, его потребительских и технических свойств, сотрудникам будет сложно работать на этапах презентации и преодоления сопротивления потенциальных клиентов. Нужно хорошо знать прайс и рабочие сценарии продаж.
Менеджер продаж должен хорошо знать рыночную среду, нюансы конкурентного окружения и их предложений. Потому что в процессе взаимодействия с потенциальными клиентами часто возникает вопрос о конкурентной цене и другие вопросы.
Продавец должен хорошо знать и понимать алгоритм продажи товаров и услуг компании, а также правила применения самых эффективных приемов для работы на всех этапах продаж от первого контакта до завершения сделки и выхода из неё.
Применение книги продаж позволит вам масштабировать успех, тиражируя передовой опыт и техники продаж, Новые сотрудники начинают продавать уже в первый месяц работы, выполняя план продаж и принося прибыль компании.
© 2025 Все права защищены. Копирование контента запрещено.
— Бесплатные Сайты и CRM. Создать сайт